翻身元年已到，地产营销人你要怎么办？

不可否认，地产营销老总们拥有把握新的机遇，开拓新天地的能力，但同时也正在承受着行业过渡期所带来的阵痛。在楼市耀眼的光芒下，很多人对地产的关注只在台前，哪些房企又在拿地，哪些房企业绩翻番等等。然而，靓丽或不靓丽的营销数据背后，地产营销人苦衷和压力，谁又能理解？

　 行业阵痛过后,地产营销人迎来新风口

面对涨声不断的房价，看似波澜不惊的背后却暗流涌动。

整整一个2015年，离开房地产，转战其他行业的地产高管，无计其数。如果算上那些虽然继续留在房地产，但已经和老东家说“再见”的地产营销人，这支队伍庞大到可以组建整整一支“特战部队”。

这一年，无论是市场还是政策都在不断调整、变化，房企也在开始新一轮的洗牌。万科、万达等龙头房企已经进行多元化道路，而小型房企则全面退出转行经营。

当地产告别黄金十年后，曾备受房企推崇的职业经理人制度正走向十字路口。唯有创新和变革才可生存与发展成为共识。

在这个大众创业，万众创新的时代，共享经济正是以链接为特征在撬动企业与个人之间所在商业生态圈的最大价值，而以“利益共享”为核心的“合伙人+”，正在呈现出解决问题的路径，希望通过共担风险，共享利润，有效解决人才流失问题，同时激发组织活力，提升运营效率。

从目前各大房企经验来看，合伙人制对维持企业内部人才的稳定和增强创新力能发挥重要的作用。而鸿坤在合伙人的探索方面，折射出房地产企业转型的未来道路。

目前，“合伙人+”机制已经应用在鸿坤的各业务板块，吸引了以毛大庆为代表的众多内业大咖加盟助阵，而其所产生的聚集效益更成为业内专家的“鸿坤现象”。

合伙人想成为企业家，前提是否敢于亮剑

由于对市场环境、行业形势的预见性，鸿坤从6年前就开始变革，而近几年，鸿坤提的最多的关键词也是变革、转型和创新，从鸿坤集团用轻资产、互联、平台化的方式发展产业、商业、物业和文旅等板块，此外,与地产的鸿坤集团平行,鸿坤控股旗下的亿润投资集团在金融投资领域早已风声水起。可以看到，从战略上，鸿坤已经一步步的明晰了转型的方法与目标。

而多元化业务的发展离不开优秀的专业人才，离不开具有创业、创新精神，勇于冒险、承担风险的企业家。为了找到这些企业家、培养出这些企业家，鸿坤以分享的理念，打造“合伙人+”机制，给合伙人搭建一个平台，给予授权和支持，帮他整合资源，让合伙人就是一个真正的企业家，而鸿坤通过不断的搭建平台，孵化企业，培养出创业型企业家集群，进而打造企业竞争力，实现更好的发展。

而在培养创业型人才的打造方面，鸿坤重点推行三大机制：一是鸿坤5S的人才培养机制，二是即时评价机制，三是优胜劣汰的人才激励机制。通过创业机制、“合伙人+”机制的落地，鸿坤打造出一支具有企业家精神、具有创业创新能力的合伙人队伍的同时，也帮助合伙人成为真正的企业家。

鸿坤集团董事长赵彬表示，合伙人的产生不完全受限于各种条条框框，可以来自鸿坤内部，也可以来自外部；核心是要风险共担、利益共享，更是要勇于做出业绩承诺、敢于亮剑。

挑战年薪天花板，营销合伙人给你无限可能

2016年1月，鸿坤营销合伙人在鸿坤所有项目中全面落地。鸿坤集团市场营销总经理孙霞表示，“对于推行营销合伙人，鸿坤集团内部给予了很多的资源和支持。以完全开放的姿态欢迎内、外部的精英竞聘，成为各个项目的营销合伙人，自己当家作主。”

从人员配备上看，项目营销合伙人团队确定后，下面的岗位人员招谁，招多少个就全由合伙人说了算，等于全方位放权。在团队费用方面，鸿坤实施以竞标方案为线，如果最终实施的营销费用低于竞标时确定的营销费用，则省下部分由项目营销合伙人团队和鸿坤集团以一定比例分成。在最大限度激发营销合伙人团队自主创新的同时，使得双方充分享受创新溢价带来的红利。

试想一下鸿坤集团此次招募营销合伙人的两个项目：鸿坤•凤凰城体量120万平米，鸿坤•理想尔湾40万平米，以这样的体量，销售额空间，各位营销大咖可以充分想象了。

同时，营销合伙人是一个开放式的平台，对于合伙人的选择，既可以内部培养，也可以外部引进，既可以是行业翘楚，也可以是技术大腕儿；可以自带项目加入，也可以在鸿坤来创业；并且能进能退，保持团队的鲜活度。

据了解，在“合伙人+”计划启动的元年，鸿坤地产销售额较2014年增长54%，回款额较2014年增长65%。在营销合伙人制落地的一月内，鸿坤•林语墅单月签约额为历史最高点，成交金额超过2亿元，为全年的销售任务奠定了基础。鸿坤•新都荟项目也最大的发挥了团队的潜力和积极性，同样的一月淡季，销售与回款全部完成任务目标，销售率达到149%，回款率更是达到176%。

你在寻找合作伙伴的同时，合作伙伴也在寻找你。鸿坤集团倾力打造的鸿坤•理想尔湾、鸿坤•凤凰城两大重点项目已全面启动，正在广发“英雄帖”，招募营销合伙人，看样子接下来营销总们又该坐不住了吧！